Kako NE bi smeli prodajati ali najeti nepremičnine? Ugotovite izgovore lastnikov, ki delujejo proti nepremičnini, ki se prodaja. Izogibajmo se napakam in naj vas navdihuje domača uprizoritvena psihologija!
Izgovor # 1: "To stane preveč!"
Glavno načelo uprizoritve doma je donosnost naložb. Izkušeni domači stacionar bo imel lastnika veliko idej, kako zmanjšati stroške in hitro spremeniti nepremičnino. Stroški posvetovanja znašajo približno 300 PLN, najvišji skupni stroški metamorfoze pa ne presegajo 1, 5% načrtovane transakcijske cene. Vendar je pogosto že nekaj sto zlot dovolj, da naredimo vtis.
Izgovor # 2: "Najprej bom poskušal prodati, ne da bi spremenil kakršne koli spremembe."
Čeprav je ta rešitev mamljiva - tega ni vredno storiti. Ponudba nepremičnin na "nič" za visoko ceno običajno povzroči odvračanje kupcev. Dlje ko je taka nepremičnina na trgu in bolj ko se njena cena zniža - več ljudi jo označi za "sumljive" in jo izbriše s seznama zanimivih. Takšne lastnosti, tudi po popolni metamorfozi, je težko izvleči iz tega "predala".
Izgovor št. 3: "Ni nam bilo treba enkrat - danes ni potrebe."
Časi, ko stanovanja, prodana v nekaj dneh, so pozabljena. Danes je trg poln ponudb in kupci so zahtevnejši. Če želite hitro in po ugodni ceni prodati, se morate zelo potruditi. Tu bodo koristne tehnike uprizoritve doma.
Izgovor št. 4: "Vsi imajo radi naše stanovanje, zato bodo prišli tudi kupci!"
Žal je to redko. Apartmaji odražajo naše individualne okuse - kar pa ne bo nujno ustrezalo vsem. Gledalci stanovanja se želijo predstavljati v njih in ne biti gost pri lastniku. Zato je tako pomembno, da odstranite vse osebne okraske in drobtine.
Izgovor št. 5: "Samo očistite, očistite in ločite. To bomo naredili sami"
Odlična ideja, vendar "sprejeti" sobe niso vse. Ali lahko vizualno povečate prostor, poudarite njegove prednosti in njegove slabosti naredite manj vidne? Veste, katere nepremičnine so trenutno najbolj iskane? Če je tako - to je super. Če ne - poiščite strokovno podporo.
Izgovor št. 6: "Zakaj potrebujem prenovo? Navsezadnje bodo novi kupci želeli narediti vse po svoje"
Ni nujno. Danes mnogi kupujejo na kredit in večino svojega denarja raje vložijo v gotove nepremičnine. Stroški vsake prenove - po mnenju gledalcev bodo ponavadi dvakrat toliko, kot bi zares morali porabiti za to, zato bodo pričakovali znatno znižanje cen.
Še vedno je veliko razlogov, zakaj lastniki nočejo slišati o uprizoritvi doma. Toda obstaja en razlog za uporabo teh preizkušenih tehnik - hitrejša prodaja po najvišji možni ceni.
